◆   商業(yè)的重心轉(zhuǎn)移了

　　首先，我們必須看懂一個(gè)商業(yè)大勢(shì)：

　　商業(yè)的重心發(fā)生變化了，之前的重心是“產(chǎn)品”，未來的重心是“人群”。

　　經(jīng)營(yíng)“產(chǎn)品”是向所有人提供所有的商品；而經(jīng)營(yíng)“人群”是向固定的人群提供最合適的產(chǎn)品。

　　未來社會(huì)“人以群分”的特征將越來越明顯，如果去滿足所有人的要求，成本必定會(huì)居高不下。只有去滿足一個(gè)某一個(gè)特定人群的需求，才是最符合時(shí)代需求的生意。

　　這就是Costco和沃爾瑪?shù)膮^(qū)別，為什么Costco越來越火，而沃爾瑪/家樂福/樂購這種傳統(tǒng)大型超市都在先后退出中國(guó)市場(chǎng)？因?yàn)樗鼈兙褪窃谠噲D向所有人提供所有的商品，而Costco就是在努力為中產(chǎn)階層提供他們最合適的產(chǎn)品。

　　因此，未來最值錢的不是產(chǎn)品，不是資源，而是“消費(fèi)者數(shù)據(jù)”，什么是“消費(fèi)者數(shù)據(jù)”？比如用戶信息，會(huì)員庫，粉絲等等。誰掌握了大量消費(fèi)數(shù)據(jù)，誰掌握了主動(dòng)權(quán)。

　　做產(chǎn)品的朋友要注意了，無論你是做什么產(chǎn)品的，產(chǎn)品有多好，接下來都會(huì)遇到一個(gè)核心問題，你們都會(huì)被一種人剝削，就是那些掌握大量用戶（粉絲/會(huì)員）的人，比如網(wǎng)紅/主播/大V等等。

　　究其本質(zhì)，商業(yè)的權(quán)力發(fā)生了轉(zhuǎn)移，從“生產(chǎn)方”轉(zhuǎn)移到“消費(fèi)方”。之前是誰有“產(chǎn)品”誰是老大，現(xiàn)在是誰有“用戶”是誰是老大，誰才能掌握商業(yè)主動(dòng)權(quán)，這個(gè)社會(huì)早就不缺物質(zhì)產(chǎn)品了，產(chǎn)能過剩都提了很多年了，社會(huì)上的好東西太多了，賣不出去爛在家里的也有很多。

　　因此，未來只有一個(gè)出路，就是做自己的影響力，打造自己的IP，因?yàn)槲磥砣耸歉俗撸皇歉a(chǎn)品走，商業(yè)的重心已經(jīng)由“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移到了“人”，未來誰能聚人，誰才能掌握商業(yè)主動(dòng)權(quán)。

　　那么未來我們?nèi)绾未蛟熳约旱腎P呢？

　　◆   如何真正的打造IP？

　　做網(wǎng)紅，搞直播，確實(shí)是一個(gè)出路，但是不是為了搞直播而直播。

　　互聯(lián)網(wǎng)上那么多各種搞怪，嘩眾取寵的人太大，最終能真正能打造成影響力（IP）的卻寥寥無幾，大部分即便靠運(yùn)氣獲得了關(guān)注，也只是一陣風(fēng)，很快就過去了。

　　大家要記住一句話：只有那些能影響別人大腦的人，才可以長(zhǎng)盛不衰，才能打造真正的IP。否則都是此一時(shí)彼一時(shí)，就像李家琦薇亞取代張大奕雪梨一樣，當(dāng)然，很多也會(huì)有人取代李家琦和薇亞。

　　風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年，這就是互聯(lián)網(wǎng)的特征。

　　如果你只靠單純的娛樂，搞怪，惡搞，模仿等等套路走紅，最終都只能被當(dāng)成笑話看看，別人即使來關(guān)注，也只是來圍觀你一下，這并不能代表你走進(jìn)拉大家心里，真正的被大家銘記。圍觀和被銘記是兩個(gè)概念。

　　真正能被大家銘記并且引領(lǐng)大眾思潮的，是那些能觸及別人靈魂的人。有句話說的好，觸及靈魂比觸及利益還難，說的就是這個(gè)道理，這需要你有強(qiáng)大的思想武器。

　　世界最難的事就兩個(gè)：

　　第一個(gè)是把自己思想灌入別人的大腦里；

　　第二個(gè)是把別人的錢拿到自己的口袋里；

　　而這兩件事是相輔相成的，先有第一點(diǎn)再有第二點(diǎn)，這也是未來商業(yè)的不二法門。

        ◆   直播只是表象和工具

　　疫情之后，我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象：

　　原本那些娛樂行業(yè)的人，比如演員/模特/導(dǎo)演都接不到活了，開始深度學(xué)習(xí)，變相的提升自己，比如耐心打磨劇本，埋頭看書，不愿意只靠露臉了。

　　反而那些自媒體/傳統(tǒng)企業(yè)老板等等，這些人卻開始去露臉搞直播，搞短視頻去了。疫情真是神奇，讓那些長(zhǎng)的好看的開始沉默，長(zhǎng)的難看的卻紛紛摩拳擦掌，這就叫跟風(fēng)。羅永浩一場(chǎng)直播收入上億，那只是個(gè)例，是平臺(tái)的一次“造神”。目睹是讓普通人都以為自己也可以成為羅永浩，然后扎進(jìn)來，給平臺(tái)貢獻(xiàn)內(nèi)容。

　　因此大眾犯的最普遍的錯(cuò)誤就是：總是把偶然當(dāng)必然，幻想自己也可以成為羅永浩，然后一頭扎進(jìn)去，卻忽視了自己的立足之本。直播也好，短視頻也好，這些都是只是一個(gè)工具，只要解決不了自己究竟提供為大家提供什么價(jià)值的問題，再先進(jìn)的工具都沒有用。

　　當(dāng)你無數(shù)次暗暗立志的時(shí)候，究竟有沒有想過：自己究竟能給大家?guī)硎裁磧r(jià)值？

　　如果你能像諧星一樣，惡心自己娛樂別人，那也是一種娛樂價(jià)值，讓別人放松/大笑，關(guān)鍵問題你有這個(gè)能力嗎？

　　如果沒有，你直播給大家?guī)淼木烤故鞘裁磧r(jià)值？沒人愿意在那里一直看你尬聊。

　　其實(shí)科技越發(fā)展，人越返璞歸真，人越需要明確自己的價(jià)值所在，否則你就是湊個(gè)熱鬧，然后被割韭菜。