鞋服行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，也是永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，對(duì)于擁有14億人口的中國(guó)更是如此。

　　衣食住行是人類生活的四大元素，我們將“衣”放在首位，其重要性不言而喻。包括鞋帽服裝服飾在內(nèi)的“衣著”，既是最基本的生活需要，也是時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，記錄著歷史的變遷、社會(huì)的發(fā)展和文明的進(jìn)步。

　　自改革開放以來，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展和國(guó)民衣著消費(fèi)水平不斷擴(kuò)大，中國(guó)鞋服行業(yè)實(shí)現(xiàn)快速崛起，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)之一，并且在世界舞臺(tái)上占有重要地位—目前我國(guó)不僅是全球最大的服裝消費(fèi)國(guó)，也是世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地和出口國(guó)。

　　近年來，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整的改革壓力，我國(guó)鞋服行業(yè)在發(fā)展環(huán)境面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的背景下，總體保持了較為平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，內(nèi)外銷市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)定，運(yùn)行質(zhì)效穩(wěn)步提升，轉(zhuǎn)型升級(jí)成效逐步顯現(xiàn)，高質(zhì)量發(fā)展格局正在形成。

　　然而，在消費(fèi)升級(jí)、市場(chǎng)需求變化、全渠道零售興起、數(shù)字化轉(zhuǎn)型加快等因素影響下，鞋服行業(yè)也在經(jīng)歷巨大變革，在生產(chǎn)、流通等環(huán)節(jié)都面臨新的考驗(yàn)。

　　一、我國(guó)鞋服產(chǎn)業(yè)總體情況

　　生產(chǎn)規(guī)模大和產(chǎn)量大是我國(guó)鞋服行業(yè)的顯著特點(diǎn)，中國(guó)鞋服產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量超過全球產(chǎn)量的一半，出口接近全球總出口量的三分之一。

　　2020年雖然受到新冠疫情影響，但各項(xiàng)指標(biāo)依然居于世界前列。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年1～12月，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量223.73億件；服裝行業(yè)規(guī)模以上（年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2000萬元及以上）企業(yè)13300家，累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13697.26億元；累計(jì)完成服裝及衣著附件出口1373.82億美元。

　　總體來看，我國(guó)是全球規(guī)模最大、種類最齊全、國(guó)際市場(chǎng)份額占比最高的鞋服大國(guó)，同時(shí)我國(guó)也是世界上鞋服產(chǎn)業(yè)鏈最完善的國(guó)家之一，主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

　　1.產(chǎn)業(yè)鏈完善，集群化發(fā)展

　　鞋服行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈主要由三部分組成，包括上游原材料供應(yīng)、中游服裝生產(chǎn)以及下游各渠道銷售。上游原輔料制造以外銷市場(chǎng)為主，具有明顯的制造業(yè)屬性。下游品牌服飾銷售以內(nèi)銷市場(chǎng)為主，具有明顯的零售業(yè)屬性。

　　中游服裝生產(chǎn)有OEM（原始設(shè)備制造）、ODM（原始設(shè)計(jì)制造）、OBM（自有品牌制造）三種模式，其中大部分國(guó)內(nèi)服裝制造企業(yè)均采用OEM模式，也就是俗稱的“代工生產(chǎn)”。在這種模式下，制造企業(yè)只需按照客戶需求進(jìn)行生產(chǎn)加工，賺取加工費(fèi)，而設(shè)計(jì)、開發(fā)、宣傳及控制銷售渠道等環(huán)節(jié)均由產(chǎn)品品牌擁有者負(fù)責(zé)。

　　由于加工原材料供應(yīng)區(qū)域相對(duì)集中，再加上人口紅利優(yōu)勢(shì)、交通設(shè)施完善，使我國(guó)鞋服行業(yè)逐漸形成涵蓋原料采購(gòu)、加工生產(chǎn)、出口貿(mào)易一體的產(chǎn)業(yè)集群，主 要 集 中 在 廣 東 、 福建、浙江、江蘇等南方地區(qū)及環(huán)渤海地區(qū)。如福建泉州的產(chǎn)業(yè)集群，就是由鞋服及面料產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸而形成的，并涌現(xiàn)了柒牌、利郎、七匹狼等一批知名鞋服品牌。近年來，由于產(chǎn)業(yè)鏈延伸和行業(yè)配套的加深，我國(guó)鞋服產(chǎn)業(yè)集群開始出現(xiàn)跨區(qū)域、跨行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　2.流通模式演化，新零售崛起

　　在我國(guó)改革開放初期，購(gòu)買鞋服商品基本都是到國(guó)營(yíng)商業(yè)和供銷合作社，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式主要是小商品市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，因此鞋服生產(chǎn)主要是與國(guó)家計(jì)劃掛鉤，鞋服銷售的市場(chǎng)化程度較低。上世紀(jì)90年代，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，批發(fā)市場(chǎng)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)開始萌芽，服裝批發(fā)市場(chǎng)在各地大量涌現(xiàn)。當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易部逐步推行代理制，部分鞋服企業(yè)開始探索特許經(jīng)營(yíng)的模式。

　　鞋服的小個(gè)體經(jīng)營(yíng)開始集中涌現(xiàn)，專業(yè)市場(chǎng)開始漸趨規(guī)模化。代理商與特許加盟形式的廣泛推廣，龐大的網(wǎng)絡(luò)逐步覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)市場(chǎng)，促使鞋服行業(yè)快速發(fā)展并走向規(guī)范。

　　以2001年中國(guó)加入WTO為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，我國(guó)鞋服消費(fèi)在21世紀(jì)迎來黃金發(fā)展期。一方面，鞋服行業(yè)海外貿(mào)易逐步增加，外貿(mào)方式向多樣化發(fā)展；另一方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的鞋服流通模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)橐源笮蜁r(shí)尚購(gòu)物中心、品牌商店、網(wǎng)上購(gòu)物等為代表的新流通方式。尤其是近年來，淘寶、京東等電商平臺(tái)，以及直播電商等新零售業(yè)態(tài)的興起，使越來越多人逐漸養(yǎng)成線上購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣，在使線下門店遭遇挑戰(zhàn)的同時(shí)，也使鞋服行業(yè)面臨著如何適應(yīng)全渠道發(fā)展的考驗(yàn)。

　　3.本土企業(yè)快速成長(zhǎng)

　　上世紀(jì)80、90年代，隨著我國(guó)鞋服企業(yè)的加工制造技術(shù)日臻成熟，開始參與服裝面料或款式的研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，經(jīng)營(yíng)模式由OEM向更高層次的設(shè)計(jì)生產(chǎn)（ODM）轉(zhuǎn)變，一批發(fā)展自有品牌的品牌服裝制造企業(yè)在浙江、福建等地涌現(xiàn)，例如安踏、李寧、奧康、波司登等等。

　　從最初簡(jiǎn)單的來料加工，到紛紛創(chuàng)立品牌，再到走出國(guó)門在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地，本土鞋服企業(yè)的成長(zhǎng)有目共睹。總體來看，我國(guó)鞋服企業(yè)數(shù)量巨大，但擁有市場(chǎng)影響力的品牌依然較少，基本以中小企業(yè)為主。與國(guó)外品牌相比，其整體功底還不夠深厚，基礎(chǔ)能力還存在諸多短板和不足，例如精益管理制造、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、產(chǎn)品技術(shù)技能、供應(yīng)鏈和物流管理等方面還有很大發(fā)展空間。為此，本土鞋服企業(yè)中的領(lǐng)先品牌，近年來加速向智能化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型升級(jí)，在渠道滲透、品牌打造、差異化服務(wù)等多方面發(fā)力，使“中國(guó)制造”的影響力日益提升。

　　二、鞋服行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)新變化

　　近年來，我國(guó)鞋服行業(yè)涌現(xiàn)出眾多新模式、新業(yè)態(tài)，面臨的宏觀形勢(shì)也在發(fā)生新變化，從而促使鞋服行業(yè)正在由模發(fā)展向質(zhì)量發(fā)展躍變。

　　1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)活躍

　　受復(fù)雜外部環(huán)境的影響，以及越南、孟加拉、印度等國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的崛起，國(guó)際鞋服貿(mào)易出現(xiàn)新變化，中國(guó)紡織品及鞋服出口份額在部分地區(qū)出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，雖然總體上鞋服出口仍保持穩(wěn)定，很可能呈現(xiàn)趨緩態(tài)勢(shì)。相比之下，內(nèi)銷市場(chǎng)表現(xiàn)更加活躍。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，促進(jìn)消費(fèi)加速升級(jí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)環(huán)境進(jìn)一步提升，正有更多的零售新業(yè)態(tài)、新商品、新服務(wù)、新品牌進(jìn)入消費(fèi)品市場(chǎng)。

　　目前，我國(guó)正在構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，加之農(nóng)村振興戰(zhàn)略將帶動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)潛力的持續(xù)釋放，這些都將會(huì)助推國(guó)內(nèi)鞋服市場(chǎng)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。持續(xù)升級(jí)的內(nèi)需市場(chǎng)，仍是鞋服行業(yè)發(fā)展的首要驅(qū)動(dòng)力。

　　2.需求變化加速行業(yè)細(xì)分

　　消費(fèi)的不斷升級(jí)，使國(guó)民在鞋服消費(fèi)時(shí)，從單一的遮體避寒的溫飽型消費(fèi)需求，轉(zhuǎn)向時(shí)尚、文化、品牌、形象的消費(fèi)潮流，行業(yè)需求呈現(xiàn)快速變化的特征。尤其隨著新消費(fèi)群體崛起，潮流趨勢(shì)更加多變、多元、多維，導(dǎo)致對(duì)鞋服類商品的需求更加個(gè)性化、細(xì)分化、差異化。眾多鞋服品牌推出年輕化、風(fēng)格化的副線品牌，許多“小而美”的小眾品牌受到青睞，年輕化、高端化逐漸成為服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主流趨勢(shì)。

　　在鞋服市場(chǎng)上，由于女性天生愛美愛時(shí)尚等特性，女裝占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，對(duì)于用料品質(zhì)、款式設(shè)計(jì)、顏色搭配以及品牌度等方面的要求更高；并且更富有時(shí)代感、體現(xiàn)個(gè)性、富有創(chuàng)意的女裝近年來更受歡迎，個(gè)性定制需求在擴(kuò)大。配合多種不同需求的消費(fèi)群體，女裝品牌細(xì)分不斷增加，品牌效應(yīng)更加明顯。在男裝消費(fèi)方面，更加品牌化、國(guó)際化、戶外化和休閑化，商務(wù)正裝、商務(wù)休閑、戶外休閑等在進(jìn)一步細(xì)分。童裝的市場(chǎng)規(guī)模在進(jìn)一步擴(kuò)大，眾多國(guó)內(nèi)外成人裝、運(yùn)動(dòng)品牌加大童裝業(yè)務(wù)，以及跨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈布局。

　　3.新零售帶動(dòng)全渠道發(fā)展

　　隨著淘寶、京東等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)以及直播電商等新零售模式的興起，越來越多的人選擇通過線上購(gòu)買鞋服商品，尤其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為年輕人首要的購(gòu)物渠道。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年1～12月實(shí)物商品網(wǎng)上零售額97590億元，同比增長(zhǎng)14.8%，其中穿類商品網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)5.8%。

　　商場(chǎng)、購(gòu)物中心等線下渠道雖然受到一定沖擊，但在購(gòu)物環(huán)境、試衣體驗(yàn)、聚集人氣等方面更具有優(yōu)勢(shì)。因此，在新興業(yè)態(tài)保持快速增長(zhǎng)的同時(shí)，傳統(tǒng)零售企業(yè)也在積極轉(zhuǎn)型，在大數(shù)據(jù)、人工智能和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)推動(dòng)以及日益完善的物流配送體系支撐下，傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)與電商平臺(tái)深度融合。

　　新興業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)業(yè)態(tài)融合正成為鞋服消費(fèi)市場(chǎng)供給的重要途徑，鞋服企業(yè)也在加大零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入，特別是智慧門店和倉(cāng)儲(chǔ)物流中心建設(shè)，逐漸向全渠道、智能化、體驗(yàn)交互化方向發(fā)展，提升消費(fèi)者的品牌粘性。

　　4.智能化賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在發(fā)生，大數(shù)據(jù)的形成、計(jì)算能力的提升，以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的演進(jìn)，正驅(qū)動(dòng)人工智能（AI）發(fā)展進(jìn)入新階段，智能化、網(wǎng)絡(luò)化成為技術(shù)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展的重要方向，促使鞋服行業(yè)從勞動(dòng)密集型向資本技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。

　　鞋服企業(yè)的智能化升級(jí)改造，主要體現(xiàn)在生產(chǎn)制造端的智能化水平提升和品牌零售端的智慧門店建設(shè)兩個(gè)方面。目前，在整個(gè)生產(chǎn)流程中，自動(dòng)化設(shè)備大量普及，基本實(shí)現(xiàn)了服裝全流程的自動(dòng)化制造，三維人體測(cè)量、服裝3D可視化及模擬技術(shù)精準(zhǔn)性的大幅提高，以“智能吊掛系統(tǒng)+自動(dòng)縫制單元或自動(dòng)模板縫制系統(tǒng)+全自動(dòng)立體倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)”為主的全流程自動(dòng)化制造模式大量采用，柔性制造系統(tǒng)、全自動(dòng)立體倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用，智能化現(xiàn)代工廠不斷涌現(xiàn)。

　　下一步，鞋服行業(yè)將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能機(jī)器人等先進(jìn)技術(shù)在生產(chǎn)營(yíng)銷各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的應(yīng)用；大數(shù)據(jù)+AI算法的應(yīng)用，預(yù)測(cè)消費(fèi)需求，輔助創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和產(chǎn)品開發(fā)；智能化櫥窗和自動(dòng)售貨機(jī)用科技化加深與消費(fèi)者的互動(dòng)，讓消費(fèi)者獲得更加立體的購(gòu)物體驗(yàn)；服務(wù)機(jī)器人也正開啟智能購(gòu)物新體驗(yàn)，虛擬試衣系統(tǒng)優(yōu)化了線上購(gòu)物體驗(yàn)。

　　5.打造新型供應(yīng)鏈

　　在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，更加分散和個(gè)性化的市場(chǎng)需求，讓鞋服供應(yīng)鏈的“大貨供給”模式成為歷史。首先，越來越多的零售企業(yè)商品供給模式由自主設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向“自主+采買”結(jié)合，貨期越來越短；其次，鞋服企業(yè)都在走C2M“預(yù)售+試銷+快反”模式，快速組織生產(chǎn)、返單多批次，通過優(yōu)化商品上新節(jié)奏，縮短商品直達(dá)消費(fèi)者的通路。

　　面對(duì)需求變化，許多鞋服企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)方式已顯落后，存在前后端供需信息不匹配、上下游信息孤島化嚴(yán)重、商品周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)、無法及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求變化等問題，最終導(dǎo)致銷售阻滯和庫(kù)存積壓。

　　對(duì)于前后端供需信息不匹配的問題，有效的解決方法是打通從終端到供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)鏈路，由實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)反推和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求趨勢(shì)，幫助品牌快速調(diào)整供給端的企劃和生產(chǎn)策略。總部根據(jù)實(shí)時(shí)的商品售罄率反饋，精準(zhǔn)推算出“暢平滯”款，并迅速調(diào)整工廠的生產(chǎn)計(jì)劃，滯銷款立即砍單，而暢銷款則快速追單，保證供給。

　　為了加速商品銷售、降低庫(kù)存，還可以實(shí)行“預(yù)售”模式。首先是在制品預(yù)售，導(dǎo)購(gòu)可以在線觸達(dá)消費(fèi)者推薦預(yù)售新款，并引導(dǎo)消費(fèi)者在線下單。工廠再根據(jù)預(yù)售情況調(diào)整產(chǎn)能，最終成品由工廠直發(fā)終端/消費(fèi)者。其次是門店預(yù)售，每家門店可以陳列的商品畢竟有限，門店預(yù)售的方式可以減少因門店缺色、斷碼造成的訂單流失，配合電子貨架的無限陳列獲取更多潛在訂單。

　　鞋服企業(yè)需要打造新型供應(yīng)鏈，滿足更強(qiáng)的“快速反應(yīng)，柔性制造”需求，同時(shí)需要利用各種新技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的連接和精準(zhǔn)匹配，使供應(yīng)鏈上的面輔料商、設(shè)計(jì)師、加工廠和物流等更好地協(xié)同，快速組織柔性生產(chǎn)，縮短商品從供應(yīng)鏈藍(lán)圖到消費(fèi)者的通路。