中標的倉儲業(yè)務(wù)不掙錢，這是一個值得深思的問題。尤其是，如果報價時出現(xiàn)了差錯，那么，將來運作部門即使再努力地控制成本，也很難挽回不掙錢的事實。

　　都說倉儲物流業(yè)務(wù)不掙錢，那么，大家有想過為什么嗎?大家先停下來思考下。

　　我個人認為，原因無非三種：

　　第一種，商務(wù)團隊在報價時，根本就沒有核算清楚，漏掉了部分成本;

　　第二種，成本核算清楚了，但公司為了謀求未來拿更多物流業(yè)務(wù)(比如利潤還算可觀的運輸)，以倉儲業(yè)務(wù)為切入點，先跟客戶建立起聯(lián)系，戰(zhàn)略性地降低利潤率;

　　第三種，商務(wù)團隊報的價格不錯，但運營團隊，管理不善，后期運營成本增加，導(dǎo)致毛利率降低;

　　這三種原因中，第二種屬于公司戰(zhàn)略考慮，暫且不論。其他兩種，運營管理方面是一個比較大的課題，要花費功夫。通過改善，最容易見到成效的，就是第一種，而且我覺得也非常必要。

　　因為如果報價時出現(xiàn)了差錯，那么，將來運作部門即使再努力地控制成本，也很難挽回不掙錢的事實。

　　咱們今天，就系統(tǒng)性地梳理一下，對于倉儲物流企業(yè)的市場開發(fā)人員而言，如何清楚地核算出來倉儲業(yè)務(wù)的成本?

　　有過倉儲業(yè)務(wù)運作經(jīng)驗的朋友應(yīng)該清楚，倉儲業(yè)務(wù)成本的構(gòu)成，大的方面，無非是，倉庫、設(shè)備和人員。接下來，我逐個拆解給大家看，大家可以逐一對照下。

　　01

　　倉儲場地的成本構(gòu)成

　　1)倉庫租金

　　倉庫的租金，跟幾個因素有關(guān)，如，倉庫建設(shè)時間、倉庫位置、倉庫硬件條件、倉庫的消防等級、租賃年限、當?shù)貍}庫的平均租金水平等。

　　簡單拆解下，建設(shè)時間早的，通常拿地的成本和建造成本會相對低些，租金的可議價空間就越大;越靠近外環(huán)的倉庫，其租金越高;倉庫硬件中，高臺庫就要比平面庫貴，主要是建造成本高;消防等級越高的倉庫，其租金也越貴，比如危險品庫跟普通的丙二類倉庫，價格相差至少2倍;租賃年限，租賃的時間越長，能拿到的價格越優(yōu)惠;當?shù)貍}租平均水平，這個取決于當時的市場供需關(guān)系，供大于求的話，價格就會低些。

　　2)物業(yè)費

　　主要是跟業(yè)主單位提供的服務(wù)有關(guān)，包括：庫區(qū)安保、廠區(qū)內(nèi)的清潔(通常庫內(nèi)的不提供)、倉庫硬件的維修保養(yǎng)(使用方認為損壞的要自費)等，目前的市場行情，每天幾分錢的水平，也按平米數(shù)結(jié)算。

　　關(guān)于以上兩項費用，特別說明如下：

　　a)倉庫租金和物業(yè)費，其定價權(quán)在業(yè)主單位。如果租賃時間超過一年，那么，合同上通常會約定出來，每年的租金和物業(yè)費的漲幅，目前的市場行情是遞增4%左右。

　　b)超過一年期的合同，通常情況下，業(yè)主單位會給出一定時間的免租期以及裝修期。裝修期通常可以申請到7天，用來給使用單位辦理倉庫場地布置，期間是不收取倉庫租金的，但物業(yè)費不會免掉。免租期指的是，免除租賃期間，一定時間的租金，比如，以往我曾經(jīng)遇到過，租期超過1年的，每年免除某個指定月份的租金(物業(yè)費不免)。

　　c)有了免租期和裝修期，倉庫的使用方就可以通盤計算出來，每天實際的租金水平了。

　　d)實際的租金和物業(yè)費，乘以租賃面積，再乘以租賃天數(shù)，就可以形成這一部分的每月總費用了。

　　3)水、電、燃氣、暖氣費等其他費用

　　這部分費用的單價，其定價權(quán)不在業(yè)主，而是參考當?shù)氐氖姓块T的官方價格。這部分的費用，需要結(jié)合倉庫運作人員以往的經(jīng)驗或者參考其他同類型倉庫的實際數(shù)據(jù)進行預(yù)估。

　　使用方在租賃倉庫的時候，要分拆出來使用區(qū)域的水、電、燃氣和暖氣等，有專門的計量表用來統(tǒng)計讀數(shù)。每月安排人員跟物業(yè)人員一起確認數(shù)據(jù)以后，再進行開票結(jié)費。

　　每月的水、電、燃氣、暖氣(固定月份才有)的數(shù)量，乘以，市政部門的單價，就可以得出這一部分每月的總費用了。

　　02

　　設(shè)備相關(guān)的成本構(gòu)成

　　1)存儲設(shè)備

　　存儲類的設(shè)備，主要包括貨架、托盤這兩個大類。如果庫內(nèi)需要安裝貨架，那么，首先是要基于每天存儲量的數(shù)據(jù)，以及貨物的屬性、周轉(zhuǎn)次數(shù)等，設(shè)計出來所需貨架的類型，然后，計算出來每種貨架對應(yīng)的板位數(shù)。

　　貨架公司在報價時，通常不同的貨架類型，每個托盤位的單價也不同，比如，橫梁式貨架的的費用就比較低，穿梭車貨架就要相對高一些。因為貨架屬于固定投資，在財務(wù)核算上，計入固定資產(chǎn)折舊，通常折舊年限是5年。

　　如果我們想要核算出來每個月貨架的總折舊費用，那么，就需要將每種貨架類型的單個貨位的費用除以60個月(5年，每年12個月)，然后再乘以不同貨架類型的板位數(shù)。

　　托盤的話，可以采用租賃，也可以自己購買。租賃的托盤，只需要參考租賃公司給出的報價即可，而自購?fù)斜P的話，也是需要除以折舊年限的，然后，平攤到每個月上去，就可以得出每月托盤的費用了。

　　注意，這兩個部分在報價時，需要考慮運營期間，貨架和托盤的管理費(主要是維修保養(yǎng)等)，不要拿供應(yīng)商的報價平推。

　　2)搬運設(shè)備

　　倉庫里的搬運設(shè)備，主要包括高位叉車、平衡重叉車、電動地牛、手動地牛等。

　　上面的這些設(shè)備，可以考慮租賃，也可以考慮自購。重點說下自購的，自購的設(shè)備，也要像貨架那樣，進行折舊。高位叉車、平衡重叉車、電動地牛通常按5年折舊。手動地牛，有的企業(yè)按照1年折舊，也有的會按2年，因為手動地牛的費用不高，折舊年限這塊，不用太糾結(jié)。

　　此外，每臺設(shè)備，最好再多配置一塊備用電瓶，因為很多時候，倉庫的作業(yè)是不能停的，每次電瓶充電的話需要6-8個小時。

　　注意，除了折舊費用或者租賃費用外，要適度考慮這些設(shè)備的維修保養(yǎng)費用。

　　3)輔助設(shè)備及其他

　　存儲設(shè)備和搬運設(shè)備，是倉庫內(nèi)費用占比較高的，除此之外，還有倉庫運營的輔助設(shè)備。比如說：

　　a)辦公設(shè)備

　　激光打印機、針式打印機、條碼打印機、電腦、碎紙機等，此類設(shè)備也是要按折舊來核算的，通常也是5年期。除此之外，要考慮每個月的耗材費用，比如打印紙、色帶、墨盒等。

　　b)貨物保護耗材

　　如果倉庫內(nèi)的貨物在存儲或者轉(zhuǎn)移過程中，容易發(fā)生倒塌，就需要考慮采購一些纏繞膜或者纏繞帶，用來對裝卸工碼放好的貨物進行保護。這個部分的單價直接參考現(xiàn)有其他倉庫的價格即可，數(shù)量也需要簡單測算下。

　　c)系統(tǒng)費用

　　大部分倉庫在運營中，都涉及到使用WMS系統(tǒng)，那么，需要把系統(tǒng)相關(guān)的投入都算進來，比如說，開發(fā)費用以及配套的系統(tǒng)設(shè)備，后期需要攤到每月去。如果是買的現(xiàn)成的第三方的系統(tǒng)，那就比較簡單了，每月的系統(tǒng)使用費直接平推就可以。

　　d)充電配套設(shè)備

　　充電間的配套設(shè)備有很多，比如，更換電瓶的電動葫蘆、電瓶更換小推車、小貨架(放充電機的)、做蒸餾水的設(shè)備、洗眼器等，找現(xiàn)有其他業(yè)務(wù)的同事詢問下價格即可，如果沒有，只能找相關(guān)的供應(yīng)商。

　　e)防蟲害及溫濕度設(shè)備

　　主要包括，滅蚊燈、防塵罩(粘鼠板的)、粘鼠板、溫濕度計。其中，滅蚊燈每個裝卸作業(yè)門以及其他進出口的一側(cè)都要考慮，每個出入口和裝卸們的兩側(cè)，以及倉庫內(nèi)外的墻角都要安放放鼠設(shè)備，溫濕度計每個倉庫至少要配置1個。

　　f)監(jiān)控及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

　　大部分倉庫，目前都會安裝監(jiān)控設(shè)施和無線網(wǎng)絡(luò)。其中，監(jiān)控設(shè)施的主要構(gòu)成是探頭規(guī)格、數(shù)量(需要基于倉庫的需求設(shè)計監(jiān)控點位)、電線、顯示器、存儲設(shè)備等，找供應(yīng)商詢價即可。

　　無線網(wǎng)絡(luò)，其費用由兩部分構(gòu)成，一部分是無線網(wǎng)絡(luò)施工的費用，屬于一次性投入;另一部分就是，每月需要交給電信公司的，網(wǎng)絡(luò)使用費。其中，專線的費用(有的倉庫，其WMS會使用專線，跟普通辦公使用的分開)，會比我們平時用的網(wǎng)絡(luò)費用偏高些。

　　g)場地裝修布置

　　比如說，如果不使用貨架，平面庫存儲貨物的話，就需要涉及到庫內(nèi)地面的排位畫線、備貨區(qū)的畫線、以及其他設(shè)施存放的區(qū)域畫線，可以找專門的供應(yīng)商，也可以自己買材料畫線。又比如，庫內(nèi)要放置一些看可視化的看板。這部分的費用也是要考慮的，基本上每年都要重新做一次。

　　03

　　人員相關(guān)的成本構(gòu)成

　　1)人員工資

　　先設(shè)計出來倉庫人員的組織結(jié)構(gòu)圖，同時，確定每個崗位所需配置的人員數(shù)量。這個人員數(shù)量是需要通過測算，最簡單的算法就是，用每天的吞吐量除以各崗位的作業(yè)效率(回頭有空再細講)。組織架構(gòu)中，除了運作團隊的人員外(倉管員、叉車司機、裝卸工、系統(tǒng)人員等)，要考慮管理人員(經(jīng)理、主管)以及行政人員(文員、庫內(nèi)清潔工等)。

　　2)五險一金

　　五險，主要是，工傷、醫(yī)療、養(yǎng)老、生育和失業(yè)，一金，指的是住房公積金。這部分費用是國家強制要求的，只不過繳費基數(shù)方面，不同的企業(yè)給的不一樣。五險的企業(yè)繳費比例，大概是員工工資的30%左右，一金的企業(yè)繳費比例，大概是員工工資的11%。每個企業(yè)的繳費基數(shù)，以及五險一金的繳費比例，大家最好找貴司的人力資要一份具體的。

　　3)吃飯、住宿、班車費用

　　有的企業(yè)，給員工考慮的比較周全，比如，有工作餐或者餐補、提供住宿場所或者住宿補貼、有企業(yè)班車或者交通補貼，這三項數(shù)據(jù)，如果是企業(yè)直接提供服務(wù)的，可以找行政部的人員拿，如果是單純的補貼，人力資部門應(yīng)該會有，因為不同的崗位，可能補貼也不太一樣。

　　4)其他福利費

　　這個其他福利，比如，過節(jié)費，公司給員工發(fā)放的現(xiàn)金福利或者是禮品，通常前一年年底會有預(yù)算，可以基于預(yù)算拿到這部分的人均費用。夏季的防暑降溫費，這個可以直接找人力資拿到。

　　年度體檢和年度旅游，這兩項費用可以直接找行政要。年度外部培訓(xùn)，通常是對中高層人員的，這個數(shù)據(jù)在人力資。

　　5)年終獎金

　　很多企業(yè)，會多發(fā)1個月的工資，作為員工的年終獎金。當然，也有的，按照年度的經(jīng)營效益，不同的崗位，發(fā)的標準也不同。如果是后者，就要單獨找人力資的人拿數(shù)據(jù)了。

　　有了上面的人工成本數(shù)據(jù)，乘以，每個崗位的人員數(shù)量，就可以計算出來人工成本每月的費用了。

　　以上，就是我對整個倉儲業(yè)務(wù)成本構(gòu)成的拆解。

　　對于目前不掙錢的業(yè)務(wù)，倉庫的商務(wù)人員可以試著去對照一下，是否在報價中遺漏掉了其中的一些費用。

　　希望今天的分享，能夠?qū)}儲物流企業(yè)，有所啟發(fā)!