10月末的一天，記者在云南玉溪某基地玫瑰花大棚見到王鵬博時，被多個品種玫瑰花包圍著的他，情緒就如棚中的溫度一樣“蒸騰著興奮”。“也就是幾個月的時間，我已經有底氣給供應商打保票，50cm長的鮮花，三四萬支我都能包銷。”

　　作為云南花匠科技有限公司的首席執行官，王鵬博正在和員工們為公司即將首次參與的“雙11”積極備戰。而回顧這大半年的經歷，王鵬博直呼看到了“巨大的改變”。

　　危機中育新機，“喚醒”沉睡市場

　　今年疫情期間，身處全國鮮花市場的心臟昆明斗南，王鵬博看到鮮花行業的“慘烈”鮮花需求減少、運不出去，不僅是國際貿易陷入“冰點”，國內市場也阻礙重重。但隨著電商平臺變身“護花使者”，提供“產、銷、運、配”全環節服務，云南鮮花陸續成為電商的座上賓，線上銷量幾乎能與線下打成平手。

　　“尤其是外需受阻，并在疫情中‘宅經濟’的影響下，電商助推消費者‘養成’鮮花日常生活消費習慣，促使著鮮花行業正在快速融入到大循環格局中。因為擴大了內需，我們的銷量同期增長了40%。”王鵬博說，在電商平臺冷鏈物流和線上流量支持下，公司的鮮花生意甚至在疫情期間出現了銷售爆點，銷量翻番。

　　云南納佰威公司首席執行官周鎮生對此也深有感觸。以往他的公司每年鮮花銷售上億元，出口量占50%。特殊時期，出口業務腰斬，3月份公司開始嘗試電商業務，“在政策扶持下，訂單增幅較快，我們增加了上千萬元的銷售額。目前公司正在有條不紊地拓展線上市場，打開國內市場，是電商為公司業務‘續了命’。”

　　“以往，情人節和七夕玫瑰花銷售占到全年收入的60%~70%，但今年情人節處在疫情防控階段，花農損失巨大。”云南斗色花卉科技有限公司總經理譚家田說道，為解決上述問題，公司也轉線下為線上，讓電商平臺作為主要銷售渠道。“從2月到8月底，我們在京喜平臺合計售出鮮花近200萬支，相當于80畝高品質玫瑰花田一季的總產量。與京喜合作后，還增強了我們的大數據分析能力，每年什么季節、什么節日，鮮花價格有什么樣的波動曲線，都可以很清楚地看出來。這可以更加科學地對種植規劃進行指導。”

　　破冰運輸壁壘，“渦輪增壓”花產業

　　在危機中育新機，以上幾家鮮花產業從業者都是見證者和參與者，電商平臺則成為破局者和擔當者。數據顯示，面對2月云南鮮花滯銷的困局，京東聯合旗下社交電商平臺京喜迅速發布助農政策減免費用，帶動云南超過20家大型鮮花種植基地、超過100家花農種植戶入駐電商平臺開辟線上銷售通路。截至10月，京東、京喜兩個平臺共上線3000多款鮮花產品，開展超過100場鮮花主題營銷活動及3000多場直播，助力云南鮮花產業帶售出超過3200萬支鮮花。

　　與此同時，正如王鵬博所言，在買花這件事上，疫情似乎“喚醒”了不同細分市場的消費者從無到有、從有到多建立消費意識，激活更廣闊的日常鮮花消費內需市場，打破了國內以婚慶鮮花和禮品鮮花為主的鮮花消費市場格局，鮮花也正在真正意義上融入國家雙循環的新發展格局中。

　　但值得注意的是，解決滯銷和挖掘“沉睡市場”的重要一環是把鮮花運出來。產地的鮮花是新鮮的，但以往長途周轉運輸，品相難以把控。這類非剛需消費品如果到貨時效不穩定、品質不新鮮，將對鮮花行業的發展產生極大的制約。

　　顯然，電商渠道、冷鏈物流的崛起打破了此前時間、空間對鮮花運輸的物理限制。針對鮮花易損、運輸風險較大、市場售后服務欠缺等痛點，京喜、京東鮮花、JDL京東物流、京東云等京東旗下多個業務發揮各自優勢，協同深耕云南鮮花產業帶，探索鮮花行業的供應鏈重構和數字化經營，同時，借助數字技術，也在賦能更多鮮花企業商家和種植戶融入內循環中起到“渦輪增壓”的效果。

　　京東物流集團冷鏈業務戰略規劃負責人李秀強表示，今年，京東還推出了獨有的“冷鏈＋保險”模式，通過冷鏈讓云南產地的毛花材“休眠”，運到京東在全國各地的銷地倉內再做打刺、去葉、保水、包裝等粗加工，并依托末端的倉配優勢，將保鮮、保質的鮮花送到消費者手中。而若鮮花出現品質問題，由京東安聯、京東鮮花聯合推出的行業內首款鮮花保險“買花無憂險”可在第一時間為用戶做在線理賠。

　　“我們商家和花農都嘗到了洗腳上田‘觸電’的好處。”譚家田表示，“除了在今年‘雙11’我們希望大展拳腳外，在京喜等電商平臺的大力支持下，未來我們還將響應廣大花農的迫切心聲，根據鮮花產業的痛點、難點，在大數據指導下，通過以銷定產、定期包園銷售等方式撬動鮮花供給端降本增效，幫助花農賣好鮮花多賺錢，并以‘好花低價’激發鮮花消費潛能。”