古往今來(lái)，所有的戰(zhàn)爭(zhēng)中長(zhǎng)驅(qū)直入者是氣勢(shì)壓人，短兵相接者方是王者之風(fēng)。決定勝負(fù)的往往不是前后廝殺的長(zhǎng)過(guò)程，而是高手過(guò)招，勝負(fù)就在一瞬間。銷售如同戰(zhàn)場(chǎng)，我們經(jīng)常會(huì)面臨一些突發(fā)情況，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)和偷襲，面對(duì)客戶信念的動(dòng)搖和背叛，面對(duì)客戶無(wú)情的拒絕和排斥。那么，當(dāng)我們?cè)庥鲞@些情況之時(shí)，該如何破局？如何反敗為...
接下來(lái)關(guān)注物流業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題。從去年開始，北京、廣州、濟(jì)南等城市的倉(cāng)儲(chǔ)價(jià)格同比增長(zhǎng)了20%-30%，而上海的不少大型倉(cāng)儲(chǔ)的租金更是上漲了近50%。可即便這樣，許多大型公司還是面臨一庫(kù)難求的局面。來(lái)看記者在上海的調(diào)查。記者見(jiàn)到牛利犇的時(shí)候，他正在和他的助理通電話。助理告訴他，今天去了江蘇的昆山和太倉(cāng)，尋找適...
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宅配是有著現(xiàn)代IT系統(tǒng)的支持，更有著營(yíng)銷貨運(yùn)駕駛員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過(guò)分區(qū)域的配送體系，從而實(shí)現(xiàn)宅到宅的小件配送。在日本和臺(tái)灣地區(qū)，它已成為一種消費(fèi)文化，但在中國(guó)剛剛起步，如：牛奶配送、礦泉水配送。宅配，聽(tīng)來(lái)雖是一個(gè)新名詞，但是新名詞所代表的業(yè)務(wù)內(nèi)容早已進(jìn)入我們的生活。隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)宅配市場(chǎng)亦...
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營(yíng)銷中最令業(yè)務(wù)員頭疼的就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格是最后決定能否成交與否的關(guān)鍵問(wèn)題，任何銷售都離不開價(jià)格的談判。一、何謂價(jià)格？幾乎所有人都會(huì)認(rèn)為就是某種產(chǎn)品的價(jià)錢，或說(shuō)值多少錢。其實(shí)，這種說(shuō)法只是人們最直觀最淺顯的認(rèn)為。價(jià)格=價(jià)錢+品格，從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，品格=品質(zhì)+價(jià)值，也就是價(jià)格=價(jià)錢+品質(zhì)+價(jià)值，這才是一種...
供應(yīng)鏈上的企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到各節(jié)點(diǎn)企業(yè)是利害攸關(guān)的伙伴，必須持精誠(chéng)合作的態(tài)度，并以一定的信用制度作為保障，在不損害自身利益又要考慮到全局利益的基礎(chǔ)上，共享一定的信息，以確保各自都能獲取充分、真實(shí)的市場(chǎng)信息，以便做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和計(jì)劃。減少供應(yīng)鏈管理中信息危機(jī)的對(duì)策主要有：建立信用制度供應(yīng)鏈上的企業(yè)應(yīng)該充分...
供應(yīng)鏈上的企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到各節(jié)點(diǎn)企業(yè)是利害攸關(guān)的伙伴，必須持精誠(chéng)合作的態(tài)度，并以一定的信用制度作為保障，在不損害自身利益又要考慮到全局利益的基礎(chǔ)上，共享一定的信息，以確保各自都能獲取充分、真實(shí)的市場(chǎng)信息，以便做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和計(jì)劃。減少供應(yīng)鏈管理中信息危機(jī)的對(duì)策主要有：建立信用制度供應(yīng)鏈上的企業(yè)應(yīng)該充分...
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