我國(guó)正處在加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要?dú)v史時(shí)期。特別今年開(kāi)始研究制定“十二五”規(guī)劃，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式作為 “十二五”規(guī)劃的重要內(nèi)容，將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性推進(jìn)階段。“轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式”，內(nèi)涵極其豐富,不僅僅包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、需求結(jié)構(gòu)和要素投入結(jié)構(gòu)的調(diào)整，而且也包括市場(chǎng)發(fā)展格局、流通格局、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整與轉(zhuǎn)型。對(duì)于我國(guó)鋼鐵流通業(yè)發(fā)展格局也將不可避免地出現(xiàn)重大歷史性變革。

　　一、市場(chǎng)發(fā)展格局將由快速擴(kuò)張期步入后擴(kuò)張期

　　“十二五”時(shí)期，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入后擴(kuò)張期。在這個(gè)階段其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特征是擴(kuò)張與轉(zhuǎn)型并存。在我國(guó)加快城市化、工業(yè)化進(jìn)程的條件下，我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)仍處在擴(kuò)張階段，但市場(chǎng)擴(kuò)張的速度開(kāi)始放緩。這是因?yàn)椋谖覈?guó)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的新形勢(shì)下，我國(guó)將逐步實(shí)現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變：一是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由主要依靠投資、出口拉動(dòng)向依靠消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變；二是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由主要依靠第二產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)向依靠第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)協(xié)同帶動(dòng)轉(zhuǎn)變；三是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由主要依靠增加物質(zhì)資源消耗向主要依靠科技進(jìn)步、勞動(dòng)者素質(zhì)提高、管理創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。這“三大轉(zhuǎn)變”，將使我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展由外延式擴(kuò)張轉(zhuǎn)向內(nèi)涵式提升的基本軌道，對(duì)鋼鐵等主要基礎(chǔ)性原材料需求強(qiáng)度將逐漸轉(zhuǎn)弱。我們預(yù)計(jì)我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)消費(fèi)的峰值（飽和量）在7-8億噸之間，這一峰值很可能在“十二五”末期就會(huì)達(dá)到。因此對(duì)于我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)發(fā)展格局的變化，我們要有充分的準(zhǔn)備，要適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化，加快企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型。

　　二、市場(chǎng)流通格局將在生產(chǎn)與流通的博弈中凸顯流通的先導(dǎo)作用

　　市場(chǎng)進(jìn)入后擴(kuò)張期以后，流通行業(yè)將成為我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的重要支撐力量，其先導(dǎo)性地位和作用將日益突出。可以預(yù)見(jiàn)，“十二五”期間，我國(guó)鋼鐵流通行業(yè)整體發(fā)展水平將成為影響我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)發(fā)展和平穩(wěn)運(yùn)行的主導(dǎo)因素。

　　在市場(chǎng)快速擴(kuò)張期，需求呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)，產(chǎn)品不愁銷路，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，作為資源供給方，掌握著較多主動(dòng)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)。既使如此，由于流通行業(yè)貼近市場(chǎng)，擁有一定的資本規(guī)模、專用的交易技術(shù)和成熟的流通網(wǎng)絡(luò)，可以大大降低市場(chǎng)交易成本、提高整個(gè)社會(huì)的交換效率，這期間流通行業(yè)的主渠道作用仍然較為明顯。從我們掌握的材料來(lái)看，最近幾年，流通企業(yè)銷售的市場(chǎng)份額，一直保持在65%以上。市場(chǎng)進(jìn)入后擴(kuò)張期以后，需求增長(zhǎng)相對(duì)平緩，加之鋼鐵需求又具有較為明顯的分散性和差異性，市場(chǎng)對(duì)專業(yè)化服務(wù)要求越來(lái)越高，流通行業(yè)的主渠道作用將會(huì)進(jìn)一步鞏固和增強(qiáng)，對(duì)引導(dǎo)生產(chǎn)、銜接產(chǎn)需、提高社會(huì)化大生產(chǎn)效率和質(zhì)量等方面的功能和作用將會(huì)日益突出。

　　三、流通企業(yè)格局分化明顯，做大做強(qiáng)做優(yōu)將成為企業(yè)發(fā)展的生命線

　　近幾年來(lái)，我國(guó)鋼鐵流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模整體擴(kuò)大，同時(shí)企業(yè)分化也十分明顯。當(dāng)前來(lái)看，我國(guó)生產(chǎn)資料流通企業(yè)規(guī)模，包括鋼鐵流通企業(yè)的規(guī)模已經(jīng)形成四個(gè)層次：

　　第一層次是銷售收入超過(guò)千億元的企業(yè)，以中國(guó)五礦、中國(guó)中鋼、中鐵物資集團(tuán)、浙江物產(chǎn)、天津物產(chǎn)等企業(yè)為代表，這些企業(yè)將成為我國(guó)生產(chǎn)資料和鋼鐵流通行業(yè)的“首領(lǐng)”；

　　第二層次是銷售收入超過(guò)300億元以上的企業(yè)。包括中國(guó)誠(chéng)通、上海百聯(lián)生產(chǎn)資料事務(wù)部、廣東物產(chǎn)、徽商集團(tuán)等企業(yè)，這些企業(yè)是我國(guó)鋼鐵流通行業(yè)的骨干力量；

　　第三層次是銷售收入100億元以上的企業(yè)。包括幾十家國(guó)有及民營(yíng)企業(yè)。這些企業(yè)是我國(guó)鋼鐵流通行業(yè)的主力，具有較大后發(fā)優(yōu)勢(shì)和成長(zhǎng)潛力。

　　第四層次是銷售收入100億元以下的多數(shù)企業(yè)，這批企業(yè)穩(wěn)定性較差，市場(chǎng)步入后擴(kuò)張期以后，將會(huì)進(jìn)一步加快分化、調(diào)整、重組步伐。一些企業(yè)在市場(chǎng)中將加快成長(zhǎng)，一些企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)模式單一，缺乏市場(chǎng)支撐力量，則會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

　　在流通行業(yè)加快分化、重組的過(guò)程中，企業(yè)一定要把做大做強(qiáng)做優(yōu)作為企業(yè)發(fā)展的詹羅目標(biāo)。做大是基礎(chǔ)。流通企業(yè)必須做大。流通企業(yè)不做大就沒(méi)有市場(chǎng)，就沒(méi)有規(guī)模效益，就沒(méi)有較強(qiáng)的資源配置能力，就缺乏發(fā)展的基礎(chǔ)；做強(qiáng)是關(guān)鍵。任何一個(gè)企業(yè)，無(wú)論規(guī)模有多大，效益有多好，其背后一定有一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的支撐體系，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展格局變化，企業(yè)只有通過(guò)不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，才能不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力，才能不斷發(fā)展；做優(yōu)是目標(biāo)。要在做大、做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，持續(xù)提高企業(yè)的效益和效率，逐步形成企業(yè)的品牌和文化，打造出“我有人無(wú)”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使本企業(yè)走向可持續(xù)發(fā)展的軌道。

　　做大做強(qiáng)做優(yōu)，是經(jīng)濟(jì)學(xué)中“黑洞效應(yīng)”。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的實(shí)踐和應(yīng)用。所謂“黑洞效應(yīng)”，就是一種自我強(qiáng)化效應(yīng)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)達(dá)到一定的規(guī)模之后，就會(huì)像一個(gè)黑洞一樣產(chǎn)生非常強(qiáng)的吞噬和自我復(fù)制能力，把它勢(shì)力所及的大量資源吸引過(guò)去，而這些資源使得企業(yè)更加強(qiáng)大，形成一個(gè)正向加速循環(huán)的旋渦。

　　美國(guó)的沃爾瑪就具備這樣的特征。沃爾瑪具有遍布世界各地的銷售網(wǎng)絡(luò)。截至2009年5月，沃爾瑪已在全球14個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了7900家商場(chǎng)，員工總數(shù)達(dá)210萬(wàn)人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩瓦_(dá)1.76億人次。它的銷售能力異常強(qiáng)大。其年銷售額相當(dāng)于全美所有百貨公司的總和，而且至今仍保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。它的銷售能力是如此強(qiáng)大，強(qiáng)大到全球主要的供應(yīng)商如果要在世界市場(chǎng)上擴(kuò)大銷量，就避不開(kāi)沃爾瑪，不得不成為它的供應(yīng)商，而隨著加入企業(yè)的增加，沃爾瑪?shù)囊?guī)模更大，對(duì)零售終端的影響力和控制力更強(qiáng)，就會(huì)迫使更多的供應(yīng)商不得不進(jìn)入沃爾瑪?shù)捏w系。這樣對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，沃爾瑪在某種程度上成為了其深陷其中的“沃爾瑪之繭”。沃爾瑪自1962年成立，在短短的幾十年中獲得了如此迅猛的發(fā)展，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。中國(guó)的流通行業(yè)就需要這樣的“沃爾瑪”。培育中國(guó)“沃爾瑪”，根本途徑就是要做大做強(qiáng)做優(yōu)，只有這樣流通行業(yè)的先導(dǎo)性作用才能真正發(fā)揮出來(lái)。

　　四、流通方式在創(chuàng)新中將形成多元化的格局，成為影響企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵

　　市場(chǎng)進(jìn)入后擴(kuò)張期以后，市場(chǎng)擴(kuò)張空間日漸縮小，這將形成倒逼機(jī)制，推動(dòng)鋼鐵流通業(yè)流通方式創(chuàng)新與應(yīng)用。從美國(guó)鋼鐵物流發(fā)展的經(jīng)歷來(lái)看，其發(fā)展最快的時(shí)期就是在上世紀(jì)70年代美國(guó)鋼鐵業(yè)達(dá)到飽和的時(shí)期，期間新興流通方式不斷涌現(xiàn)。我國(guó)鋼鐵業(yè)也正面臨這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型期。未來(lái)鋼鐵流通業(yè)中的主體將主要是復(fù)合型企業(yè)。這類企業(yè)將承擔(dān)起鋼鐵產(chǎn)品從出廠后到到達(dá)客戶之前的價(jià)值鏈中分銷、物流、金融、物業(yè)、電子商務(wù)等環(huán)節(jié)的組合性增值服務(wù)。該類型鋼鐵流通企業(yè)打通了流通領(lǐng)域中分銷、物業(yè)、金融服務(wù)、物流服務(wù)、電子商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，最大限度地實(shí)現(xiàn)了價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的高度協(xié)同，其市場(chǎng)觸角更多伸向了終端客戶，代表著現(xiàn)代鋼鐵流通服務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的主方向。

　　在今后的發(fā)展中，預(yù)計(jì)以下模式將逐漸獲得推廣和應(yīng)用。

　　一是貿(mào)易加物流的模式。即一些具有資金實(shí)力的大型流通企業(yè)開(kāi)始探索供應(yīng)鏈集成供應(yīng)模式。即從原材料采購(gòu)與供應(yīng)為源頭，為鋼鐵產(chǎn)業(yè)提供原材料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)轉(zhuǎn)運(yùn)、流通加工、信息服務(wù)、集成配送的全程物流服務(wù)模式。

　　流通業(yè)向物流方向延伸發(fā)展的空間巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)鋼鐵物流成本占整個(gè)鋼鐵產(chǎn)品成本的20-30%，而發(fā)達(dá)國(guó)家只占10%左右。因此，我國(guó)的鋼鐵物流水平與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，存在巨大的提升空間。到目前為止，我國(guó)仍然沒(méi)有一家規(guī)模較大的專業(yè)化的鋼鐵物流公司。作為第三利潤(rùn)源的物流業(yè)，在整個(gè)鋼鐵流通中，起著舉足輕重的地位，貿(mào)易企業(yè)積極探索向鋼鐵物流業(yè)轉(zhuǎn)型，有著巨大的現(xiàn)實(shí)意義。 

　　二是貿(mào)易加物流加金融的模式。近年來(lái)，我國(guó)的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)通過(guò)金融服務(wù)方式拓展業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)多家鋼鐵貿(mào)易企業(yè)，甚至物流企業(yè)參與到整個(gè)鋼鐵流通服務(wù)中，取得了巨大的成功。如保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)。保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)是通過(guò)鋼廠，貿(mào)易商和銀行的三方參與，相互擔(dān)保，形成一條完整的利益鏈。這種方式有利于降低貿(mào)易商的融資成本。據(jù)測(cè)算，通過(guò)保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)的實(shí)施，貿(mào)易商的融資成本平均為萬(wàn)分之五，這對(duì)資金密集型的鋼鐵貿(mào)易來(lái)說(shuō)，極大地緩解了資金壓力，擴(kuò)展了業(yè)務(wù)。  

　　三是貿(mào)易加流通加工的模式。即一些與最終客戶聯(lián)系密切的企業(yè)開(kāi)始發(fā)展流通加工與配送服務(wù)，以此增加增值服務(wù)能力。

　　在美國(guó)、歐洲、日本等鋼鐵生產(chǎn)和鋼鐵消費(fèi)大國(guó)，鋼材流通已經(jīng)改變了傳統(tǒng)貿(mào)易為主的模式，轉(zhuǎn)向了以供應(yīng)鏈管理、加工增值等服務(wù)為業(yè)務(wù)重點(diǎn)的模式，普遍實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)的規(guī)模化、網(wǎng)絡(luò)化、社會(huì)化、信息化。如美國(guó)最大的金屬加工配送企業(yè)瑞森公司年銷售額為22億美元，在全美國(guó)各州、加拿大、墨西哥和亞洲等地都有加工網(wǎng)點(diǎn)，計(jì)達(dá)80余個(gè)；德國(guó)的蒂森克虜伯曼內(nèi)克斯在全球擁有180個(gè)聯(lián)合公司，在60個(gè)國(guó)家設(shè)有600個(gè)點(diǎn)。

　　四是鋼鐵現(xiàn)貨與中遠(yuǎn)期合約電子交易模式。遠(yuǎn)期合約交易，可以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)現(xiàn)價(jià)格，對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)運(yùn)行具有重要作用。電子交易，以信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐，企業(yè)通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)可及時(shí)獲取并處理供應(yīng)鏈上的各種信息，可以提高對(duì)消費(fèi)企業(yè)需求的反應(yīng)速度，大大降低流轉(zhuǎn)、結(jié)算、庫(kù)存等成本。現(xiàn)代化的鋼材流通業(yè)應(yīng)實(shí)現(xiàn)以信息技術(shù)為支撐的流通組織結(jié)構(gòu)的扁平化, 在實(shí)現(xiàn)流通路徑最短、流通成本最低、流通效益最優(yōu)的同時(shí), 有效地滿足用戶個(gè)性化、多元化的需求。

　　總之，隨著我國(guó)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，我國(guó)鋼鐵流通產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)升級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，其業(yè)態(tài)和盈利模式等諸多方面都將出現(xiàn)重大變革。未來(lái)鋼鐵流通企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，將由資金實(shí)力、產(chǎn)品品牌、資源通道等方面的競(jìng)爭(zhēng)，逐步轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略選擇上的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)選擇不同的盈利模式，構(gòu)建不同的戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，改變現(xiàn)有的傳統(tǒng)要素層面的競(jìng)爭(zhēng)，將是今后一段歷史時(shí)期，我國(guó)鋼鐵流通企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)形式上的突出變化。