作為供應鏈管理者，每年的歲末年初都是供應鏈架構(gòu)的絕佳時機。這就好比剛剛過去的春節(jié)，家家戶戶都要里里外外、徹徹底底地來一次大掃除，將那些舊的、壞的、不好用的物件一股腦都扔了，然后采買添置些新物件、新衣裳，給自家屋子貼上窗花、貼上對聯(lián)、掛上紅燈籠。等到大年三十，一家人圍爐團聚，敘敘過去一年的酸甜苦辣，暢想來年的愿景目標，最后舉杯同祝新年幸福安康!

　　在這樣一個人人都熟悉的場景里，每個家庭都不知不覺地完成了三件重要的事情：年終復盤、新年規(guī)劃、達成一致!

　　供應鏈架構(gòu)也不例外!新年伊始，供應鏈管理者需要抓住這個難得的機會推進并完善企業(yè)的供應鏈架構(gòu)，因為這個時候公司上下都在回顧過往，都在規(guī)劃未來。有什么想法，有什么策略，這個時候提出來最容易被接受，也最容易拿到財務的預算。所以本期，我們就來談談如何做好2019年的規(guī)劃。

　　首先，我們得弄清楚供應鏈規(guī)劃的方向

　　供應鏈規(guī)劃的目標是什么?銷量、成本、效率、服務、質(zhì)量……哪一個是供應鏈部門來年應該重點關注的目標?如果我們的規(guī)劃一上來就是圍繞某個具體的指標窮追猛打，那么這個規(guī)劃再怎么做都應該不會有太好的結(jié)果。

　　作為供應鏈架構(gòu)師，需要跳出現(xiàn)象看本質(zhì)，站得高才能望得遠。這個高度首先必須與CEO的眼光高度一致：公司的整體競爭戰(zhàn)略目標是什么?在過去的一年里公司競爭戰(zhàn)略達成的效果如何?供應鏈對戰(zhàn)略的支撐程度如何?2019年公司戰(zhàn)略是否會有所調(diào)整?調(diào)整后對供應鏈部門有什么新的要求?

　　產(chǎn)品、市場、供應鏈是企業(yè)成功的三大支柱(IT、財務、HR等則貫穿每個支柱)，它們共同組成企業(yè)的二級戰(zhàn)略，并共同支撐企業(yè)的一級戰(zhàn)略，即競爭戰(zhàn)略。因此，作為供應鏈架構(gòu)師，必須參與到公司年度競爭戰(zhàn)略的規(guī)劃會中，通過復盤過去一年里供應鏈對公司競爭戰(zhàn)略的貢獻和差距，從供應鏈的角度對來年的規(guī)劃提出見解、觀點和方案。

　　需要注意的是，這些見解、觀點和方案未必會被公司戰(zhàn)略規(guī)劃會所全部采納，但是這個碰撞的過程極其重要，它會幫助你判斷供應鏈的視角是否正確，幫助你理解高層以及兄弟部門策略的差異，同時激發(fā)你思考和推演更有效力的方案。

　　這是一個從下至上、從上至下的縱向循環(huán)過程，經(jīng)過幾輪的反復，最后會規(guī)劃出一個清晰的公司層級的競爭戰(zhàn)略。而在這個過程中，供應鏈部門的負責人對于競爭戰(zhàn)略的制定、理解和支持是尤為重要的，缺少了這個環(huán)節(jié)，供應鏈的規(guī)劃就成了無源之水、無根之木。

　　其次，我們得明白如何建立清晰一致的策略

　　公司的競爭戰(zhàn)略明確了，并不等于供應鏈的策略也同時明確了，供應鏈管理者需要懂得如何將競爭戰(zhàn)略拆解為供應鏈的策略。這一步看起來容易，但操作起來同樣十分復雜。最容易產(chǎn)生的問題就是閉門造車，即供應鏈部門關起門來，根據(jù)自己的解讀制定供應鏈的策略和目標。

　　供應鏈的核心理念是協(xié)同，制定策略和目標的過程同樣也需要協(xié)同：與內(nèi)部相關部門、外部供應商及合作伙伴一起討論共創(chuàng)新一年的策略和目標。這是一個從左到右、從右到左的橫向循環(huán)過程，同樣需要幾輪的反復，最后得出一個清晰的供應鏈層級的目標。

　　當然，在這個過程中，供應鏈部門是整個橫向循環(huán)的主導，供應鏈團隊的專業(yè)水平和協(xié)同能力在這里得以充分體現(xiàn)。供應鏈管理從本質(zhì)上來說就是一個橫向的、端到端的、貫穿上下游、貫穿內(nèi)外的管理體系。通過這個橫向的策略制定過程，可以集結(jié)供應鏈上的力量，統(tǒng)一供應鏈的意識，由此得出的策略就更容易在未來一年里推動并得到貫徹落實。

　　當然了，在橫向的協(xié)同過程中，一定會出現(xiàn)由于目標不一致所出現(xiàn)的沖突和碰撞，可能是內(nèi)部不同部門的目標不一致，也或許是外部合作伙伴的目標不一致。

　　例如，某個重要的供應商希望2019年占據(jù)更大的市場，而我們希望他們更加關注品質(zhì)的提升;再如，財務部門希望縮減供應鏈開支，而我們則希望撥出一些資金重點投入供應鏈創(chuàng)新;還有，IT部門希望上一套更加智能的TMS系統(tǒng)，而我們則希望他們將重點放在完善SRM系統(tǒng)上……事實上，與其說這些是沖突和碰撞，倒不如說是機會。因為年初沒有展現(xiàn)出的沖突，必定會成為困擾你整年的troublemaker。

　　那么，遇到這樣的問題該怎么辦?首先需要盡快回歸到競爭戰(zhàn)略的層面重新審視各自的策略，看看誰的策略對于競爭戰(zhàn)略的支撐更加清晰有力。如果依舊無法達成一致，則需要將問題上升至CEO層面進行協(xié)調(diào)。當然，在找CEO之前最好各自好好反思一下，不要輕易將問題和矛盾轉(zhuǎn)移到更高層去決策，這往往也是對于自身能力的一次考驗!

　　最后，我們得了解策略和目標如何得以展開到子部門以及個人

　　供應鏈部門往往不是一個小部門，它可能包含計劃、采購、生產(chǎn)、物流、質(zhì)量等相關子部門。如果公司規(guī)模較大，還有可能存在集團供應鏈和地區(qū)供應鏈之間的復雜網(wǎng)絡關系。在這里，同樣考驗供應鏈的協(xié)同能力。對于供應鏈內(nèi)部的策略和目標形成過程，本質(zhì)上類似前述公司和部門層面的策略目標形成方式。同樣需要經(jīng)過縱向循環(huán)和橫向循環(huán)兩個過程。縱向循環(huán)解決的是從部門策略到子部門策略目標的共識;橫向循環(huán)解決的是各子部門之間的策略目標的共識。由于過程類似，在此不做贅述。

　　從競爭戰(zhàn)略到供應鏈戰(zhàn)略，從供應鏈戰(zhàn)略到協(xié)同策略，從協(xié)同策略到供應鏈子部門策略，通過縱向和橫向循環(huán)，我們最終實現(xiàn)了新一年的供應鏈策略和目標的制定。

　　看到這里，許多讀者肯定會問，如此復雜的過程勢必會耗費大量的人力和時間。的確如此，但是我們必須清楚地知道，這樣的過程是十分必要且十分有價值的。事實上，在一個高效協(xié)同的組織內(nèi)部，年度策略的制定通常會形成一個固定的模式，它告訴我們什么時間點應該做什么樣的事情，例如收集什么信息，組織什么層級的會議，形成什么內(nèi)容的決策等。當模式形成后，我們只要能夠踩住關鍵的時間節(jié)點，把我們對供應鏈架構(gòu)的想法、策略和方案在關鍵的時刻提出來，成功的概率往往是最高的。

　　當然，對于那些還沒有形成類似的模式，或者流于表面形式的企業(yè)，我們看到的是：戰(zhàn)略會議泛泛而談，策略會議不痛不癢，目標制定不清不楚，最后的結(jié)果可想而知。

　　新的一年，萬象更新，有想法有激情的供應鏈小伙伴們，大膽地提出你的創(chuàng)意，聰明地設計你的方案，為成功種下顆粒飽滿的種子吧!