順豐日前發布的半年報顯示，2024上半年實現總營收1344億元，同比增加8.08%；凈利潤48.07億元，同比增加15.1%，創下歷史新高。

　　上半年順豐各大業務板塊全線飄紅，包括時效快遞、經濟快遞、快運、冷運、同城、供應鏈等在內，均取得5%以上的收入增長。綜合來看，上半年速運物流整體收入990億元，同比增長7.6%；供應鏈及國際業務收入312億元，同比增長8.1%。

　　在經濟下行壓力下，順豐的穩健利潤從哪里來？從賣產品到賣方案的轉型中，順豐能否實現可持續增長？內卷的競爭環境之下，順豐如何為小哥增收？在投資者活動中，順豐高管團隊一一作出回應。

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　　時效件10%增速的背后

　　作為順豐底盤的壓艙石，2024上半年，其時效快遞業務實現營業收入591.9億元，同比增長5.6%，業務量同比增長10%，占營收比達到44%。

　　億豹網梳理財報發現，不同于以往文件類商務快件，順豐穩步向大消費領域滲透，消費相關及工業制造相關的品類寄送，已經成為時效快遞的主要增長驅動力。

　　在京東物流與通達系的爭奪下，順豐時效產品主打時效領先優勢，依托鄂州樞紐和全貨機資源，將特快產品的全程時長在去年縮短7小時的基礎上，繼續同比縮短1.6小時，并在同城、跨城、甚至深港跨境打造平均4-6小時大同城半日達極速履約能力，讓競爭對手望塵莫及。

　　隨著消費分級的演進，許多線下商超走紅，順豐的O2O服務能力很好地滿足了線下商超線上零售布局所衍生的各類需求，比如從區域倉、前置倉、超市門店配送至到家的需求，以及從倉儲補貨配送至各地門店的調撥需求，使得上半年該行業客戶收入貢獻增長超100%。

　　在逆向物流領域，順豐以穩定的散收能力持續搶奪頭部各大電商平臺退貨業務份額，其中在個別平臺的退貨分單份額占比達70%-90%，助力退貨單量保持高速增長。另外部分制造業領域也對時效需求持續提升，比如某造車新勢力將約3成的售后零配件調撥與寄遞業務交給順豐，實現整體增速翻倍。

　　除了時效業務之外，中高端電商快遞仍是順豐不愿放棄的重要戰場之一。在差異化競爭策略下，順豐經濟快遞上半年實現不含稅營業收入132.5億元，同比增加9.3%，若不含豐網業務，同比增長達到15.6%，高于快遞行業整體增速。

　　與此同時，順豐的新業務表現的也可圈可點。其中順豐快運上半年營業收入實現175.5億元，同比增加16.1%，其中，直營和加盟網絡貨量同比增速均超過24%，業務整體規模保持在行業領先。

　　在即時物流賽道，上半年順豐同城實現營業收入39.6億元，同比增長18.5%。作為中國最大的第三方即時配送服務平臺，上半年順豐同城年度活躍商家規模達到了55萬，同比增長45%。

　　此外，依托順豐在鄂州航空樞紐已累計開通55條國內貨運航線和13條國際貨運航線，其國內貨量已占全國航空貨郵運輸量32.0%，帶動上半年順豐供應鏈及國際業務營收提升至312億元，同比增加8.1%。

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　　“加速行業轉型”戰略

　　就在順豐交出超預期的半年報之際，何時完成香港二次上市成為資本市場最為關注的話題。

　　順豐回應表示，5月底獲得中國證監會備案，6月底向港交所重新遞交了申請之后，在時間上掌握了一定的主動權。因為公司現金流充沛，籌劃H股的核心目的是讓順豐成為更加國際化的企業，而不是融資。財報顯示，順豐上半年經營活動現金流凈額137億元，保持現金流充裕。

　　億豹網發現，順豐得以實現“蓄力突破”，得益于其“加速行業轉型”的策略。即加速滲透客戶所處行業的物流市占率，聚焦行業從標準化能力到非標準化服務的轉變，加快從傳統的“賣產品”模式轉型為“賣方案”，致力于提供定制化綜合物流解決方案和標準化組合套餐服務，并在上半年初見成效。

　　數據顯示，2024年上半年，順豐打造了數十套行業標準化組合套餐，充分覆蓋各個細分行業領域，通過打造“明星套餐”方案，提升行業覆蓋率，目前，家具送裝、貴重酒運輸、號卡配送+激活、汽車零部件及配套服務的4組明星套餐上半年創收增速達60%-145%。

　　在強化核心競爭力方面，順豐表示將關注不同層級的客戶需求，在各個市場分層建立最具競爭力的產品能力，打造“小時達、半日達、當日達、次晨達、次日達”的多層級快時效服務圈。

　　在地面端，提速多樣化模式融通聚合，發揮同城模式、鐵路資源等外部資源能力，目前8月同城半日達產品已覆蓋284城，順豐即日覆蓋超過700個流向，保障核心消費區“半日可達”。在下沉市場，通過代理服務標準升級，強化時效服務能力。加快三四線城市貨站直航啟用，推廣貨站直提等模式，提升85城偏遠區域時效。

　　對于廣大一線小哥關心的收入問題，順豐表示，一線小哥永遠是順豐最重要的資產，也是拓展市場和服務客戶核心力量。公司非常注重小哥滿意度和權益保障，將多舉措激發小哥創收活力。

　　億豹網獲悉，全員營銷時代，順豐將通過創收分和小隊長機制激勵小哥開拓業務，其中創收分為業務拓展評分體系，分數越高，獎勵越多；而選拔優秀小隊長帶隊作戰，能更好發揮全員主觀能動性。

　　目前，公司試點區域的散單和小微商家收入增速明顯高于未試點區域，下半年將更大規模推行。